Het kiezen van kanalen begint bij je doelgroep: waar halen zij hun informatie, wie volgen ze en welke bronnen vertrouwen ze. Je brengt in kaart welke owned, paid en partnerkanalen er vandaag al zijn en hoe ze presteren, zodat je niet in het wilde weg nieuwe kanalen opent. Vervolgens koppel je kanalen aan doelen: sommige zijn beter voor bereik en share of voice, andere voor lead nurturing of relatieverdieping. LinkedIn is in veel B2B-markten een logische spil, maar het kan zijn dat e-mailnieuwsbrieven, niche-events of partnerkanalen minstens even belangrijk zijn. Je kiest bewust een beperkt aantal primaire kanalen waarin je ambitieus wil zijn en een paar secundaire waar je enkel basisaanwezigheid nastreeft. De contentstrategie vertaalt zich dan naar een kanaalstrategie: welke formats passen waar, welk ritme hanteer je en hoe zorg je dat de kernboodschappen herkenbaar blijven. Het helpt ook om te kijken waar concurrenten oververtegenwoordigd of juist afwezig zijn, zodat je kansen kunt spotten. Uiteindelijk kies je kanalen niet op gevoel maar op basis van testresultaten, engagementkwaliteit en impact op pipeline.