LinkedIn Ads is sterk wanneer je precies weet wie je wil bereiken op basis van bedrijf en functie. Je kan targeten op sector, bedrijfsgrootte, jobtitel en seniority, wat het geschikt maakt om een specifieke doelgroep binnen een account of ICP aan te spreken.

Google Ads is sterk wanneer prospects zelf al actief op zoek zijn naar een oplossing of antwoord op een probleem. Daar vertrek je niet vanuit wie iemand is, maar vanuit wat iemand op dat moment zoekt.

Het verschil zit dus in het uitgangspunt: LinkedIn vertrekt vanuit doelgroep, Google vanuit intentie. Geen van beide is per definitie de betere keuze, het hangt af van waar in de buyer journey je wil inspelen.

In de praktijk zien we in veel B2B-programma’s dat beide kanalen elkaar aanvullen: LinkedIn om de juiste doelgroep op te bouwen en te bewerken, Google om de vraag te vangen op het moment dat die al ontstaan is. Die combinatie past binnen een bredere demand-generation-aanpak, waar paid media, doelgroepselectie en opvolging samen worden ingezet.