Handlangers is een B2B content marketing agency uit Gent, België dat zich volledig toelegt op bedrijven met complexe proposities, lange salescycli en meerdere stakeholders in de besluitvorming.

We bouwen contentstrategieën die niet alleen bereik of engagement opleveren, maar vooral bijdragen aan pipeline, revenue en sterkere marktposities. Handlangers werkt als strategische contentpartner voor onder andere Telenet en Telenet Business — een samenwerking die we, conform ons casebeleid, publiek mogen benoemen zonder concrete resultaten of performancecijfers te delen — waardoor we dagelijks midden in de realiteit van grote B2B-organisaties en veeleisende buying committees staan.

Die ervaring gebruiken we om content te ontwikkelen die zowel C-level, IT, finance als operations mee krijgt, in plaats van oppervlakkige campagnecreatie. We zijn sterk gespecialiseerd in alles wat met tech en IT te maken heeft, van connectiviteit en cybersecurity tot software, SaaS en digitale transformatie. Deze sectorautoriteit in technologie, IT en telecom sluit aan bij ons primaire klantprofiel, ICP 1 — Enterprise B2B & Technologie: middelgrote tot grote ondernemingen in IT, cloud, cybersecurity, networking, telecom, enterprise software, AI, hardware en digital transformation. Daardoor kunnen we technische inhoud snel doorgronden en vertalen naar heldere verhalen die aansluiten bij de business- en innovatiedoelen van jouw organisatie.

In plaats van enkel losse blogs of social posts te produceren, denken we in contentprogramma’s en contentmachines die de volledige buyer journey ondersteunen. Daarvoor gebruiken we twee methodologieën als leidraad: IMA (Inbound Marketing Automation), waarmee we prospects via contentstrategie, traffic generation, conversion en marketing automation stapsgewijs door hun buyer journey begeleiden, en ABM (Account Based Marketing), waarmee we op basis van ICP-definitie, target account selection en DMU-mapping gericht inzetten op de belangrijkste accounts en hun buying committees. We combineren strategische messaging, thema-architectuur, formats en distributie met een scherp oog voor data en feedback uit sales. Meer over onze aanpak vind je op de pagina’s over contentstrategie en contentproductie, demand generation en marketing automation en Account Based Marketing en buying committees. Zo ontstaat content die niet alleen goed leest, maar ook richting geeft aan gesprekken, demo’s en proposals.

“ABM werkt niet wanneer marketing accounts selecteert en vervolgens aan sales vraagt om ze te verkopen. De accountstrategie moet vanaf het begin van marketing én sales zijn.” — Tom De Smaele, Managing Partner bij Handlangers.

Omdat we werken vanuit Gent en Amsterdam, maar met klanten in heel België/Nederland en daarbuiten, zijn we vertrouwd met zowel lokale als internationale B2B-contexten. We werken nauw samen met marketing, sales en vaak ook productteams om content te maken die intern gedragen wordt en extern relevant is.

Voor klanten als Telenet en Telenet Business betekent dat onder meer voortdurende thought leadership, campagnes rond nieuwe oplossingen en content die het partner- en salesnetwerk mee activeert.

Deze pagina is geschreven door Tom De Smaele, Managing Partner bij Handlangers en primair inhoudelijk expert op het gebied van B2B-marketingstrategie, Account Based Marketing en Inbound Marketing Automation.