Je beoordeelt een LinkedIn-campagne niet enkel op platformconversies, maar op de vraag of je de juiste bedrijven en de juiste functies binnen die bedrijven daadwerkelijk bereikt. Daarna kijk je of dat bereik leidt tot vervolgstappen zoals website-engagement, direct verkeer of salesactiviteit binnen die accounts.

LinkedIn vervult in veel B2B-trajecten vooral een upper- of mid-funnelfunctie. De campagne bouwt bekendheid en relevantie op bij de doelgroep, maar leidt niet altijd meteen tot een ingevuld formulier of een directe lead.

Wie een LinkedIn-campagne uitsluitend beoordeelt op het aantal ingevulde formulieren, onderschat daardoor regelmatig de werkelijke commerciële waarde ervan. Signalen zoals toename in relevant websiteverkeer, meer directe bezoeken vanuit de doelgroep of opvolgende salesactiviteit binnen de aangesproken accounts geven een vollediger beeld van wat de campagne oplevert.

Deze manier van kijken sluit aan bij hoe we meting en KPI’s aanpakken binnen meting en rapportering van demand-generationcampagnes, waarbij accountniveau en fasering in de buyer journey mee bepalen hoe je resultaten interpreteert.