Paid media kan ook bij een zeer specifieke B2B-doelgroep nuttig zijn, op voorwaarde dat de targeting voldoende precies is. Het doel is dan niet maximaal bereik, maar voldoende zichtbaarheid binnen de relevante accounts en functies binnen die accounts.

LinkedIn kan bijvoorbeeld ingezet worden om specifieke buying committees te bereiken: de mensen die binnen een account effectief betrokken zijn bij de aankoopbeslissing. Zo blijft de inzet gericht op accounts en rollen die er echt toe doen, in plaats van een breed publiek te benaderen.

Paid media werkt daarbij het beste als onderdeel van de multichannel-activatiestap binnen Account Based Marketing, naast kanalen als e-mail, content, outbound en salesactiviteiten. Zo bereik je gericht rollen binnen de DMU, zoals de economic buyer, de technische goedkeurder of de business influencer, in plaats van paid media als geïsoleerde leadmachine in te zetten.