ABM als motor voor internationale retailgroei

Hoe zorg je ervoor dat je klanten je niet enkel als hun leverancier zien, maar als een strategische partner? Met die vraag klopte Gondella aan bij Growly. Het bedrijf wilde internationaal sterker gepositioneerd worden als totaalpartner voor complete winkelinrichtingen en niet langer alleen maar als een producent van winkelrekken. De oplossing lag in dit geval niet in brede leadgeneratie, maar in Account-Based Marketing. Met een gerichte ABM-aanpak benaderden we specifieke retailketens en hun beslissingsnemers in vier landen met relevante, inhoudelijke content.