Binnen een ABM-programma worden alle kanalen rond dezelfde accounts, thema’s en buying committee georganiseerd, elk met een eigen functie in hetzelfde verhaal.
We organiseren deze kanalen rond dezelfde accounts, thema’s en buying committee. Elk kanaal krijgt binnen het ABM-programma een eigen functie, maar ze vertrekken altijd vanuit dezelfde accountstrategie.
Advertising creëert herkenning bij de doelgroep. Content bouwt expertise op en toont dat je de problematiek van het account begrijpt. E-mail verdiept relevante onderwerpen richting specifieke personen binnen de buying committee. Sales activeert wanneer er concrete aanleiding is, bijvoorbeeld engagement of een signaal dat een account klaar is voor een gesprek.
Deze kanalen werken dus niet los van elkaar naast elkaar, maar vervullen elk een andere rol in dezelfde commerciële beweging. Advertising, content en e-mail bouwen relevantie op, sales bouwt daarop verder wanneer het moment zich aandient.
ABM werkt het sterkst wanneer een prospect over meerdere contactmomenten heen één coherent verhaal ervaart, ongeacht via welk kanaal die contactmomenten plaatsvinden. De kanaalkeuze is dus geen doel op zich, maar een middel om diezelfde boodschap consistent bij de juiste stakeholders te brengen.