Een sterke B2B contentstrategie begint met de erkenning dat LinkedIn een middel is en geen strategie op zich.
Je vertrekt dus vanuit de klantreis van je ideale accounts: waar oriënteren zij zich, met welke vragen zitten ze in verschillende fases, en wie in hun organisatie beïnvloedt beslissingen. Op basis daarvan bepaal je welke rol content moet spelen: moet het vooral marktcategorie en probleemdefinitie vormgeven, of moet het vooral bewijzen dat jullie oplossing de juiste keuze is.
Daarna ontwerp je een backbone van hero-content zoals rapporten, deep-dive artikels, verhalen van klanten en scherpe standpunten die je merk onderscheiden in de markt. Die backbone vertaal je vervolgens naar kleinere stukken en formats die je op LinkedIn en andere kanalen kunt uitrollen, zodat alles terug te leiden is naar een beperkt aantal strategische boodschappen.
Een goede aanpak voorziet ook owned kanalen zoals een nieuwsbrief, webinarreeks of kennisbibliotheek, zodat je niet volledig afhankelijk bent van algoritmes. Je legt vooraf vast hoe content gekoppeld wordt aan campagnes, events en salesactiviteiten, zodat het meer doet dan bereik genereren.
Door regelmatig te evalueren welke stukken effectief gesprekken, demo’s of opportunities in gang zetten, stuur je bij en verdwijnt ‘aanwezig zijn’ als doel op zich. Zo wordt LinkedIn een belangrijke vitrine, maar niet het vertrekpunt van je strategie.